第二十二項 錯誤思維

第二十二項 錯誤思維

第二十二項 錯誤思維

第二十二項 錯誤思維

#22 會受到問題陳述方式的影響

在美國，許多企業的退休計畫已不再是詢問員工是否要提撥;
相反地，他們會詢問員工是否選擇不參與。如果夠理性，無論
問題如何被陳述，都將不會受到影響。但在前述的情況中，卻
造成完全不同的結果。如果你問員工，是否要退出退休計畫，
這種問法看準的是人們的惰性，而且假設參與計畫才是正常狀態
，結果會有更多的人為了退休生活努力存錢。

同樣地，會因為投資獲利與虧損的說法不同而受到影響。可能會
被告知:「過去五十年間，有75%的年份，股票是賺錢的。」或者被
告知：「過去五十年間，有25%的年份，股票是虧損的。」這兩句話
說的其實是同一件事，但是第一句話讓股票投資變得更有吸引力。
另一個典型的案例是:如果人們先被問到是否有伴侶，然後再被
問到是否覺得快樂，結果顯示出「有另一半的人」比較有可能會回
答他們很快樂。但如果沒有先問對方伴侶問題，那麼「是否有伴侶」
兩者之間的快樂程度不會有如此大的差異。